主任终于松口：“那我先跟小区的老人沟通一下。

要是大家没意见，下周我带几个业委会成员去你们杭市的试点小区参观。

没问题的话就跟你们签约。”

“太好了！”

李曼立刻拿出一张预约表，“您留下联系方式。

我让杭州分公司的负责人跟您对接。

参观时间您定，我们会提前做好准备，安排专人接待。”

赵长天站在不远处，看着这一幕，心里很是欣慰。

市场处的员工能准确把握客户的顾虑，用数据和案例说话。

这正是公司服务理念的体现。

他刚想转身去其他咨询台看看，手机突然震动起来。

是华北分公司的李建军打来的。

“赵总！好消息！”

李建军的声音里带着抑制不住的兴奋，“新华小区的业主大会刚结束。

90%的业主同意继续跟我们合作。

还有30户之前没签约的业主。

当场报名了我们的智慧养老服务！

华龙的人在现场想煽风点火。

说我们的服务不如他们的‘免费试用’。

结果有好几个老人站起来反驳。

说我们的管家平时上门很贴心，还帮他们解决了很多难题。

华龙的人被怼得说不出话，灰溜溜地走了！”

赵长天的脸上露出笑容：“太好了，建军！

这是一个好开头，后续一定要做好服务。

不能辜负业主的信任。

‘签约送6个月供暖检查’的活动要尽快落地。

下周我会派专人去华北分公司检查活动执行情况。

确保每个业主都能享受到优惠。

另外，裕华小区的情况怎么样？

有没有受到华龙的影响？”

“裕华小区那边也很顺利。

我们昨天上门拜访了50户业主。

有45户都同意续约，剩下的5户说再考虑一下。

我让管家今天再去跟他们沟通，争取全部拿下。”

李建军的语气里充满了信心，“赵总，这次能稳住客户——

多亏了总公司的支持。

尤其是那500万专项补贴和市场处专家的指导。

不然我们真的顶不住华龙的冲击。”

“这是我们应该做的。

分公司有困难，总公司肯定要全力支持。”

赵长天说，“你继续盯紧华龙的动向。

要是他们还有其他动作。

比如在其他小区搞‘免费试用’，立刻跟我汇报。

我们提前制定应对方案。

另外，年底前要完成2个新小区的拓展目标。

不能因为华龙的干扰而耽误进度。”

“您放心，新小区的拓展已经在推进了。

我跟石家庄两个小区的业委会谈过了。

他们对我们的‘环保+养老’组合服务很感兴趣。

下周会组织业主投票。

要是投票通过，就能签约了。”

李建军承诺道，“我一定不会让您失望！

年底前肯定完成目标！”

挂了李建军的电话，赵长天看了眼手表，已经十一点十五分。

活动现场的咨询还在继续。

不少客户在咨询台前排起了队。

工作人员忙得满头大汗，但脸上都带着笑容。

他走到舞台后方的设备间，刘宏正在检查音响设备。

看到赵长天进来，立刻站起身：“赵总，设备一切正常。

刚才张磊闹事的时候，我们及时调整了音乐音量，没有影响到活动。

接下来的客户互动环